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不对,不一定是错误的!

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杨元庆内部信读后感:换不了脑袋就换人

文/罗亮

昨晚,拿到杨元庆内部讲话实录的第一刻,我就仔细读了两遍。这是一份与联想以往完全不同的讲话。

杨元庆跟内部人的谈话可以说,很透彻,也很直白,如果不是到了必须要改变的时刻,这位温文尔雅的CEO不会用这样重的语气。当然,这也反映了他内心对于联想移动业务,尤其中国市场发展前景的担忧。

当年诺基亚CEO埃洛普曾在公司内部发出过《燃烧的平台》备忘录,直言诺基亚的困境。我想,现在的联想移动集团还远没到那个最坏的时刻,但是人无远虑,必有近忧。元庆的话,恰逢其时。联想移动业务集团也到必须改变的时候了。

对于改变,每一位CEO都有自己的策略。宏碁创始人施振荣两年前对于宏碁高管团队的调整就是一个很好的范例。先让高管换脑袋,如果换不过来脑袋,那就只好换人。毕竟,市场瞬息万变,不变就是贻误战机,耽误前途。

来看看杨元庆的内部讲话:

“所有的环节,昨天和今天都已经不同。所以我们需要CHANGE。但是我们这支团队,大家可以反省一下,想一想,你们觉得变了吗?你们觉得变得够了吗?

这已经不是PC时代,只要靠运营,加上渠道和品牌的优势就能取胜。现在需要的竞争力已经完全不同。我去年跟你们说了几次,要醒一醒,我甚至还说了你们拿榔头敲都敲不醒,你们太慢了,在错失机会。当然,从今年年初开始看到了一些变化的迹象,比如做精品,建on line模式,上微博等等。但是肯定不够,不够到位,也不够快。”

从这样的表态中,可以看得出杨元庆给了移动业务团队换脑袋的机会,但是现在看来,变的不够多,也不够快。至少没有达到杨元庆的预期。

根据市场研究机构IDC的数据,联想手机业务在中国已经跌至第五的位置,每个季度的出货量已经滑落至800多万部。如果没有意外,这种下滑的趋势可能在第二季度都难有改变。

5月份已经过完,想必杨元庆的案头已经有了前两个月的销售数据。不用猜,中国市场的表现肯定不好。不然,杨元庆也不至于这么迅速地放出换人的大招。

改变,联想移动集团没有时间蹉跎了。

凭心而论,刘军肯定是有能力的。至少在促进联想手机走向规模化上起到了重要的作用。第一代乐Phone出来的时候,销量几个季度下来,还没到100万部。但是A60等千元智能机的推出,让联想手机业务迅速有了规模。当年的千元机卖得火,是不争的事实。这要归功于刘军,对于利用供应链控制成本,他很在行。

供应链优势是什么呢?说白了就是利用自己的市场势力压缩供应链下游厂商的利润,降低成本。一位创业做手机的CEO曾经给我说,联想手机曾让供应商多轮报价,当然是为了一次次压低元器件价格。下游厂商都没利润可言了,元器件的质量可能就会令人担忧。给点次货什么的,也不是不可能。所以,这就是一个恶性循环,最终导致好的技术和元器件给了其他手机厂商。

利用供应链这一招鲜,联想PC业务吃遍天,成为了全球老大。但就像杨元庆说的那样,一切都变了。

让一位同行多年,为联想做出重大贡献的刘军离开,应该说,杨元庆对改变联想移动业务现状做出了重大的牺牲。这是一个很遗憾的决定,杨的内心也一定挣扎过。

但是为了联想手机的未来,杨元庆也必须改变了。

浏览数: 次 星期四, 06月 4th, 2015 未分类 没有评论

为什么政府采购中受伤的是思科?

文/罗亮

昨天,路透社的一篇报道引来了关注,话题是关于政府采购名单的。这个新闻突然冒出来,可能跟昨天财政部引发《关于印发2015年政府采购工作要点的通知》有关。

路透社分析过去2年政府采购名单的变化,发现2年内,中央政府采购中心名单上的商品数量增加了2000多个,目前总数量将近5000个,但增加的商品几乎全部为本土品牌,而被批准的国外科技产品的数量下滑了1/3。

名单很长,但是最大的一个变化是思科的产品已经在采购名单中消失。

路透社说,2012年中央政府采购中心的名单上共有60款思科的产品,而到了2014年底,没有任何一款思科产品上榜。也是基于此,路透社认为,最大受害者是美国网络设备制造商思科公司。

那么问题来了,为什么受伤的是思科?

对于被排除在政府采购名单之中,思科官方的说法是:“地缘政治方面的担忧已经影响了我们在某些发展中国家的业务。”

但是我相信,更多的人会认为“地缘政治”只不过是思科的托辞而已,真相很可能是这样两点:1、思科的产品存在质量之外的问题;2、政府采用对等的政策对待思科。

先说说第1点:思科的产品存在质量之外的问题

在最新的政府采购名单中,网络设备品类中的[网络交换机]、[网络路由器]两个子类的采购名单中,思科的产品已经不在。但是根据市场份额来算,思科是这个市场上的龙头企业,完全不在,确实有点奇怪。

首先,我们应该排除政府采购专门限制外企的说法。因为,与思科一样,同是美国企业的Juniper(瞻博网络)、戴尔、 华三(H3C)等企业的网络设备都进入了采购名单,而唯独思科没有进入。

显然,问题出在思科自己身上。那么是什么问题呢?

产品不够合格?这一点我们应该很自然的排除,因为思科现有的市场份额足够说明它们的产品质量足够过硬,更不要说央行、银监会等这样的机构还在继续使用思科的产品。

除了产品质量之外,似乎最靠谱的一个说法就是,安全问题了。因为美国“棱镜”监控项目揭秘者斯诺登曾表示,美国国家安全局通过思科路由器监控中国网络和电脑,而思科几乎参与了中国所有大型网络项目的建设。

虽然思科矢口否认曾参与棱镜监控计划,但我们的政府部门显然有自己的考量。在政府强调信息安全的当口,思科在政府采购名单上消失,似乎也并不奇怪。

2、政府采用对等的政策对待思科。

正如前面提到的,如果是基于信息安全因素,政府部门暂停对思科设备的采购,那么政府部门似乎也应该停止此前采购的设备。但真相是,央视、银监会等部门的思科设备仍在正常使用。

如果这可以作为推翻思科设备不安全的证据,那么禁止采购思科设备的决定可能来自政策方面——政府采用对等的政策对待思科。

在网络设备市场上,中国的华为、中兴也是主要的玩家,但是在进入美国市场上,却一直遭受阻扰。

美国众议院情报委员会曾在2012年的一份报告中表示,美国政府系统,特别是敏感的系统,不应该使用华为或中兴通讯的设备,包括零部件。考虑到长期使用中兴或华为的设备或服务所带来的相关风险,鼓励美国的网络提供商和系统开发商积极寻求其他的供应商。

美国拒绝华为、中兴的理由是信息安全,基于同样的理由,我们的政府部门可能也在用同样的策略对待思科。

写在最后:

对于思科的网络设备,从业人士的看法是设备的质量和性能都是业内最出色的,但是价格也是最贵的。通常对于网络稳定性要求较高的企业和部门,思科的网络设备产品仍然是首选,但是当价格和安全问题等作为采购时重要考量因素时,对思科设备的需求就要少很多。

浏览数: 次 星期五, 02月 27th, 2015 未分类 没有评论

12306网站今年为啥能够做到不瘫痪?

上周,当知乎上有关阿里云跟12306达成合作的匿名帖子被广泛传播的时候,罗盘科技就知道:阿里云把这家史上最牛逼的电商网站搞定了。与此同时,罗盘科技也明白了,为什么12306网站今年为啥没在出现死机或者崩溃的情况。

现在,罗盘科技想就3个问题,谈一下自己的看法。

1、12306今年为啥没宕机?

单纯就12306网站过去3年来的运营表现而言,12306可以说做得还行。不过,在出行高峰时期,这家网站却经常会因为不可预料的宕机、瘫痪等事故而遭到网民吐槽。

作为一个普通用户,如果买不到票,当然想要吐槽。但是从技术角度出发,要想让这家事业单位运营的网站能够抵御数亿用户的瞬时点击,也确实是一件不太现实的事情。想想看,在全球的任何一个网站上,有哪家网站能够像12306这样,能够在瞬时吸引上亿用户的访问和不间断地查询服务。

根据《21世纪经济报道》的报道,2015年春运火车票售卖的最高峰一天出现在2014年12月19日,当天开售腊月二十八即2015年2月16日的车票。当天12306网站访问量达到297亿次,比去年春节的最高峰127.5亿次,多出一倍有余。

尽管流量暴增,但是12306网站今年的表现却很平稳,至今没有死机或崩溃的情况发生。为什么?根据中国铁道科学院电子所内部人士的说法:1、网站处理能力增加,今年有2套售票系统运行;2、网站访问带宽大幅增加,从5G提升到12G;3、租用公有云服务器,将75%的余票查询分流给“云端”,缓解服务器压力。

2、云计算是12306的最佳选择

2014年4月份,罗盘科技曾采访过一家美国服务器虚拟化技术厂商的大中华区一把手。当时这位高管曾经给我说,12306网站采用了他们的虚拟化技术,将12306网站的后端服务器进行了优化之后,服务承载能力一下扩展了很多。

我并不否认这样的服务器虚拟化技术可以提升12306网站后台服务器是使用效率,但是这实际上并不是彻底解决12306网站瞬时访问量巨大的根本方法。因为,服务器就在那儿,如果数量没有同期出现指数级增长,即使性能发挥到极致,还是不行。

前面说了,要解决访问量巨大的问题,12306网站有一个简单的方法,就是增加服务器,增加访问带宽。但是这需要很多钱,虽然国有企业不差钱,但是如果仅仅为了满足节假日最高峰的访问,而买那么多服务器,显然就是资源的浪费。纵然铁路总公司有钱,但还不至于任性到这样的地步。

在这样的情况之下,怎么解决问题?当然就是选择租用云计算服务。想用的时候,就付费使用,不需要的时候,就选择不用。毫无负担,总体成本也一定最低。

实际上,这也是亚马逊推出云计算服务的初衷。为了应对每年黑色星期五购物节的恐怖流量,亚马逊需要采购大量的服务器和宽带,但是节日之后,这些服务器实际上处于闲置状态,因此亚马逊才想到向外部厂商出售服务器、存储等计算资源。

顺着这个逻辑,12306网站当然也可以自己弄个公有云服务,忙的时候自己用,闲的时候,卖给外面。但运营公有云的技术门槛,想必也不是12306这个团队能够Hold住的。所以,对于12306网站来说,踏踏实实地选择云计算服务,是最佳选择。

3、为什么是阿里云?

今年春节,12306网站平稳运营,有很大一部分功劳要归因于:该网站租用公有云服务器,将75%的余票查询分流给“云端”,缓解服务器压力。

根据12306官方公布的数字,有人统计了一下:需要数千个PV,才能出一张票。这个说法并不能得出“出票效率低”的结论,但是恰恰很形象的说明了查询量的巨大。

天量的火车票查询是影响12306性能的重要原因之一,大概占了90%以上的访问流量。因此,当把这部分流量的压力外包出去的时候,12306网站就表现比较淡定了。

那么为什么要选择阿里云呢?

第一,我觉得可能是每年的双11购物节,已经证明阿里云有这样的能力处理瞬时的高峰访问量,业务情景跟12306类似;

第二,阿里云是国内最成熟的云计算企业,服务客户超过百万,并且是首批获得可信云服务认证的云计算厂商。12306在使用期间的技术调试、数据安全性等方面更可控。

第三,阿里云通过云上贵州、中国气象局、浙江省的相关项目已经证明了其云计算在政府机构中应用的实力。

当然,可能还有其他促使双方合作的因素,但已经超过我的观察范围。

顺便说一句,罗盘科技也不知道为什么12306网站只是把75%的余票查询分流给阿里云,可能它的服务器还是能够承载另外25%的余票查询量,又或者有一些特殊的安排。但是,把更多服务迁移到云计算平台上去,符合12306网站的最大利益。

浏览数: 次 星期二, 01月 20th, 2015 未分类 没有评论

魅蓝Note体验:1000元买来iPhone 5c的手感

魅族周一发布了首款千元智能手机魅蓝Note,罗盘科技也第一时间拿着一款白色的真机体验了半个多小时。先说一下自己体验感受:整体而言,魅蓝Note是一款非常不错的千元智能手机,值得购买。

先说上手感觉。

据魅族科技说,魅蓝Note采用了与iPhone 5c一样的聚碳酸酯后壳,上手之后的第一感觉非常不错,单手握住这款手机能够感到了后壳材质的润滑感。

虽然这款手机的屏幕也是5.5寸,跟我使用的iPhone 6 Plus一样,但是在单手操作性上,这款手机比iPhone 6 Plus好很多。但是我对比了一下,在机身的整体尺寸上,魅蓝Note要比iPhone 6 Plus小一圈,但肯定比iPhone 6要大。

魅蓝Note整体看起来比较简洁干净,第一眼的感觉还不错,要强于很多的千元智能手机。

再说硬件配置。

在一部智能手机中,芯片、内存+闪存、屏幕占据了大多数成本,而如果一部智能手机要想控制成本,在这三大件中,就不太可能做到鱼与熊掌兼得。

不过,在硬件配置上,魅蓝Note可以说没有妥协。5.5英寸,分辨率为1920*1080的全高清屏幕,2GB内存+16GB闪存,联发科MT6752 64位处理器,主频1.7GHz,这三大件几乎完胜任何的千元智能手机。

在摄像头方面,魅蓝Note后置摄像头像素1300万像素,前置摄像头500万像素,单从像素来说,配置不低,但是在拍照效果上,罗盘科技的总体感觉是一般,色彩偏差有些大。(下图左侧是魅蓝Note效果,右侧是iPhone 6 Plus效果)

同样的景物照片,魅蓝Note还是输给配置了只有800万像素摄像头的iPhone 6 Plus。当然了,后者的价格也是魅蓝Note的5–6倍,因此大家也就不要太强求了。

最后,系统方面。

魅蓝Note采用了魅族自家的Flyme 4.1,整体操作的时候还算是很流畅,不过软件上可能还需要进一步优化。在我体验的过程中,曾出现了多次点击电话按钮都没有反应的问题。此外,在播放视频、刷微博、玩游戏比较剧烈的时候,就能够感受到手机后壳的摄像头附近发热。魅蓝Note的CPU应该就装置在那个部位。

在魅蓝Note系统中,安装了十多个来自第三方的应用软件,百度、去哪儿、掌阅,美团等,图标也跟魅族自己的产品有着明显的不同,视觉上看着不太和谐一致。

对于这一点,我们应该可以体谅魅族,毕竟要在硬件不妥协的情况下做出来一款牛逼的千元智能手机,就得在其他方面做出妥协,比如就得预装App。

最后说一下电池续航,魅蓝Note的电池容量是3140mAh,这在很多的Android手机中都算是大的了。我的iPhone 6 Plus的电池容量为2915mAh,充满电,足够我正常使用一整天。考虑到,Android系统比较费电的问题,我认为,这个电池容量也足够让大多数用户正常使用一整天。

最后总结一下:

如果是对智能手机的整体质量还有要求的用户,就花1000元买个魅蓝Note算了,虽然运营商们也有什么合约机,但是对比而言,这款手机要远强于其他同类别售价的智能手机。

这么说吧,买了魅蓝Note,就基本相当于1000元买个安装了Android系统的iPhone 5c。面子有了,还花钱不多。

浏览数: 次 星期四, 12月 25th, 2014 未分类 没有评论

不透明的网秦,还是被股民抛弃了

文/罗亮

在美国上市的中国概念股中,网秦绝对是一个异类,而且是最坏的那个异类。

昨天,网秦一口气发布了今年前三个季度的业绩,总体而言,业绩很糟糕,三个季度亏损了5500万美元。同时,网秦还发布公告,计划以6亿美元的价格出售旗下的飞流公司资产。飞流是网秦最优质的资产,为其营收的贡献占比超过50%以上。

虽然看起来,如果出售飞流成功,这就意味着网秦的价值要高于现在的2.8亿美元的市值。但是事实证明,这种重大资产出售背后的不透明,让投资者彻底抛弃了这只股票。

在出售飞流资产的计划公布之后,网秦12月20日的美股交易日中,网秦股价暴跌18%,股价跌至4.09美元,市值也只有2.1亿美元。

2011年的央视3.15晚会,火了网秦和飞流这两个手机软件。央视在这个315晚会上曝光手机杀毒软件网秦串通飞流下载软件恶意扣取手机用户费用:安装飞流软件后会出现手机故障,只有通过网秦交费更新病毒库后才能正常使用,央视称这两家公司联手共同坑害消费者。

虽然央视的曝光,让用户知道了网秦和飞流的龌龊,但是中国最有影响力的电视媒体也未能阻止网秦在美国纽约交易所上市。

2011年到2013年10月,都是网秦在美国资本市场上的好日子,估计虽有反复,却也一路摸高至20多美元。但是2013年做空机构浑水(MuddyWaters)的第一次亮剑,就开始了网秦的噩梦。

浑水去年10月24日发布报告称,网秦在其市场份额、产品安全、资产负债表、业务收购等方面均存在作假或捏造行为。虽然网秦矢口否认,但投资者对于这个公司的信心却开始动摇,股价也开始出现剧烈的波动。

网秦的第一个不透明就是,网秦安全软件用户到底有多少。

这个问题,网秦一直都没说明白,即使网秦说了,也没有多少人相信。因为,周围的人当中,根本就没有人用。但是这部分业务在财报中又确实为网秦贡献了20%左右的营收。这部分营收怎么来的,也许只有网秦的管理层知道。

网秦的第二个不透明就是,网秦管理层以及业务发展规划的不透明。这个问题,主要表现在,网秦管理层的随意变动,以及公司业务发展规划的随意变动之上。

今年8月26日,网秦CEO林宇出席中国互联网大会,他当时曾对着媒体侃侃而谈,说业绩造假、贝森资本发起的私有化等风波已经过去了,网秦要继续推进平台化战略,做大做强。

但是3个月过后,网秦CEO林宇就因为“个人原因”从网秦卸任,外界传言他因为牵扯央视芮成钢事件,而处于“失联”状态。一位创始人兼CEO就这样离奇卸任,网秦欠投资者一个明白的解释。

更为离奇的是,上台之后的新管理层却在毫无征兆的情况下,打算出售旗下最核心的飞流公司资产。这是要长期发展的节奏么?难道管理层打算对网秦的业务进行重新的洗牌?网秦也没说明白。

通过外围的观察,我们很难明白网秦究竟发生了什么问题。但这样的不透明,显然让投资彻底失去了对网秦的信任。

谁也不知道网秦未来都要走向哪里,如果未来网秦最终退市或者死掉,那么最大的原因就怪这家公司没能足够透明,不论是业务,还是管理层的变动。

浏览数: 次 星期一, 12月 22nd, 2014 未分类 没有评论

小米公司配得上400多亿美元的估值

文/罗亮

小米公司最近完成第五轮融资,公司估值一下跃升至400亿美元的级别。报道称,小米本轮融资由新加坡投资公司GIC领头,国内外多家机构跟投。

2013年8月,小米以100亿美元的估值完成第四轮融资,融资额不详;2012年6月,小米第三轮融资2.16亿美元,当时的估值为40亿美元;2011年底,小米第二轮融资9000万美元,估值10亿美元;2010年底,小米完成首轮4100万美元的融资,估值2.5亿美元。

五轮融资下来,小米公司的估值从2.5亿美元,暴涨至400多亿美元,4年时间增长160倍。这不能不说是一个奇迹。

当然了,各轮投资者也并不是漫天给小米公司天价估值,只要是投资机构,我相信他们一定按照最常见的市盈率方式,评估小米公司的价值。

今年11月初,小米公司筹集银行贷款时,《华尔街日报》曾披露,小米2013年营收270亿元,净利润5.66亿美元(约合34.6亿元人民币)。

如果按照100亿美元的估值,则投资机构给予小米公司约为18倍PE。对于快速增长的小米公司而言,这个估值并不算高。

最近才上市的阿里巴巴应该是中国市盈率较高的公司,目前约为55.6倍。机构们评估阿里巴巴2016年估值的市盈率在40–45倍PE之间。

如果按照同样的市盈率计算小米公司的估值,那么400多亿美元的估值也很合理。在400多亿美元的估值,40倍市盈率之下,小米公司今年的年净利润约为10亿美元。而小米公司完成这个净利润目标,似乎也并不成问题。

小米公司CEO雷军曾经透露过这样的信息:公司2013年含税销售额316亿元,同比增长150%,手机销售1870万部。

按照雷军的计划,2014年小米销售额将达到700亿元,手机销量达到6000万部。今年上半年,该公司完成了330亿元销售,手机销量为2611万部。

如果雷军的计划完成,营收增加一倍,手机销量增长3倍,那么,我们也有理由相信,小米公司利润也会增长约100%。

日前小米科技入股美的集团,曝光了小米科技2013年的净利润,不到4亿元人民币。跟华尔街日报报道的小米公司的数据(约34.6亿元人民币)有很大出入。这实际上并没有什么奇怪。小米科技应该是小米公司利用VIE架构进行利益控制的实体运营公司,但通过一系列关联交易,小米公司应该是把大部分利润转移到了境外——那些税率低的市场,进行合理避税。

小米公司从MIUI出发,到小米手机,到小米盒子、小米路由器、小米电视,再到今天的小米空气净化器,一个围绕手机而言的庞大生态系统正在构建。

如果这个计划在中国取得胜利,并且能够不断在海外市场进行复制的话,我相信400多亿美元的估值,还是远远地低估了小米公司的价值。

浏览数: 次 星期一, 12月 22nd, 2014 未分类 没有评论

阿里云开始抢程序员的钱包,这简直太疯狂了!

“抢”了女人和大妈的钱包之后,阿里巴巴似乎还没罢休。12月18日,阿里巴巴旗下的阿里云又把目光投向了最会挣钱的群体——程序员们,而撬开他们钱包的就是,程序员们最喜欢的服务器、存储等云计算服务。

昨天,阿里云宣布对旗下的主力云计算产品进行打折促销,原价262元/月的云服务器以12.18元/月的价格进行秒杀,云服务器一下卖出了白菜价,同时阿里云还推出了一系列其他的优惠吸引开发者,有兴趣的自己可以去阿里云官网看看。

虽然阿里巴巴这家公司善于“造节”,比如双11,双12,但是12月18日,面向程序员推出一场类似双11的云计算大甩卖,却足够疯狂。因为,要让平时冷静、并且富有逻辑的程序员们任性一把,产品不足够牛X,绝对是不行的。

显然,从过去一天的销售成绩来看,阿里云做到了,而且成绩还不错!阿里云的朋友告诉罗盘科技,过去一天,数万家中小企业涌入阿里云官网进行云服务器采购。我在想,坐在电脑前,看后台数据的马云,一定满脸挂满灿烂的笑容,得意自己搞定了最不会花钱的那群人!

2009年9月10日,阿里云在阿里巴巴十周年庆典之际成立。罗盘科技曾亲自见证了这个时刻。当时,几个阿里云的员工在偌大的舞台上又跳又蹦的,哥说实在的,当时根本也没明白,这家公司到底要做什么。彼时,在阿里巴巴最风光的是B2B业务,因为它在香港实现了上市。

如今5年过去了,当初这家就连阿里巴巴内部也没多少人看上眼的小公司,如今已经成为云计算市场上大玩家。至少,在中国市场上,阿里云还一直是云计算一哥,亚马逊AWS、微软Azure这些国际云计算巨头公司,在营收和用户规模都还要远远落后于它。此前公开的数据显示,截至今年6月,阿里云服务的客户数量为140万。

虽然发展迅速,但是相对阿里巴巴庞大的业务线而言,阿里云的营收贡献仍然有限。2014年第三季度,阿里巴巴集团收入人民币168.29亿元,阿里云的营收为2.85亿元,占比简直不值得一提。

不过,这并不妨碍阿里云未来会成为阿里巴巴旗下最有前途的业务。是的,阿里巴巴最有前途的业务,没有之一。为什么这么说呢?是因为罗盘科技相信,未来企业用于购买服务器、宽带等IT基础设施的费用都将转向云计算服务。

市场研究机构IDC预计,2015年云计算的市场规模将达到1180亿美元,其中公有云开支将达700亿美元。如果阿里云未来成为公有云市场的玩家之一(这种可能性非常大),哪怕拿下5%的市场份额,这可能就是年营收35亿美元的业务。

当然,这样的假设可能有失偏颇,但是罗盘科技按照这样计算的目的,就是能够让大家能够想象得到:阿里云到底有着多大的潜力。

另外,大家也不要忘记了阿里云的恐怖增长速度。

我没有仔细查阅阿里云的财务数据,但是一家刚刚投入巨额资金进入云计算领域的企业CEO曾对着多位媒体,不止一次地说了这样一句话:过去10个月,阿里云的收入,比它过去5年的收入还要多。

想想,这是多么惊人的增长速度。由于这位CEO不愿意让别人知道,这个数据是从他这儿得来的,罗盘科技也就不惹麻烦了。

再回到开头提到的阿里云促销。

最近,罗盘科技接触了不少的云计算公司,也接触了不少的创业企业,很多的新创企业都将业务建立在云计算之上,自己一门心思地专注在核心业务的运营上。在高科技领域,使用云计算的企业占了大多数,但是很多传统企业,还没有将业务往云计算平台上迁移。

也许,多一些类似阿里云这样的云计算促销,很多企业就会逐渐开始尝试这种服务,并最终在这个平台上扎根发芽。

罗盘科技认为,对于未来有着远大梦想的阿里云而言,现在任何由促销带来的亏损,都必将获得丰厚的回报。因为,只要越来越多的企业,迁移到云计算的平台上,云计算就一定有那么一天,像水和电一样,成为这个现代社会最基础、最必须的资源。

最后,再啰嗦一句,如果专门面向程序员,选择10月24日应该比较好,毕竟他们对1024更有兴趣。

浏览数: 次 星期五, 12月 19th, 2014 未分类 没有评论

周鸿祎为什么重回手机市场?

文/罗亮  微信公众号:罗盘科技

周鸿祎昨天任性了一下,花4亿美元跟酷派成立了大神手机合资公司。但是舆论和股市并没有看好。昨天的美股交易中,360股价下跌近7%,而今天上午的港股交易中,酷派股价也一度下跌超过5%。

两年前,周鸿祎曾有过帮助传统手机厂商通过在线模式销售手机的厂商,这被总结为“360特供机”模式。这样的模式之下,周鸿祎只是个在线卖货的,最大的收获就是这些特供手机里预装了一些360的APP。

虽然那个时候小米手机已经崭露头角,但是碍于对制造业的恐惧,周鸿祎最终也没有加入这个战局。

不过,事情的发展,肯定超出了周鸿祎的预想。因为在小米之后,很多的新手机品牌,比如华为荣耀、一加手机、锤子手机都在红海之中,找到了出路。

我的同事在一篇稿子里,说了一句听起来有些刻薄的话:“罗永浩都能搞个像样的手机,周鸿祎竟然没有勇气自己搞,最终还是通过投资一家公司完成,令人失望。”

对于这个观点,罗盘科技是持保留意见的。事实上,要让一家做网络安全的公司,跨界到供应链管理、生产制造等业务中去,确实是一件比较困难的事情。

想想锤子手机的遭遇就知道了,即使有最好的代工厂商富士康,产能问题仍然能够让看起来很牛逼的老罗成了孙子,天天在河北廊坊的工厂盯着,大部分时候还无能为力。

隐约中记得,周鸿祎曾经天使投资过一家做羊奶的企业。当时,一位创业者找到周鸿祎说要做羊奶,说现在牛奶不行了,羊奶如何如何好,还介绍自己经过三年的研究发明了一项可以让羊奶去除膻味的专利。

周鸿祎很快就被这天花乱坠的商业计划侃晕了,品尝了两次创业者提供的羊奶后拉起两个朋友就投了几百万元进去。不过,最终还是打了水漂。

事后,周鸿祎总结道:做天使投资人不能凭想象,也不能凭热情,更不能冲动,总结而言就是——不熟不做!

不熟不做的原则,也许就是周鸿祎迟迟没真正下决心自己去做手机的重要原因。

但是现在,他为什么又要进来了呢?罗盘认为,周鸿祎可能已经觉得360危险了。

小米公司围绕手机建立的生态系统,已经证明这远比做了一个牛逼的APP疯狂多了。就算全世界的人都用360的安全卫士,但也不过是手机里面的一个APP而已,再牛逼也是靠着别人的平台之上。

有着疯狂控制欲望的周鸿祎,显然不愿意做手机平台上那一个牛逼的APP。

现在,他出手了。

大神这个标的好不好,暂且还不好下结论,但是有周鸿祎这个牛逼的产品经理监督,大神手机的体验,我认为未来不会有问题。

至于,能否最后胜出,做成一个类似小米那样的平台,我是持怀疑态度的。毕竟,Timing已经不是最好的时候。

再回到开头说的,合资交易宣布之后,昨天的美股交易中,360股价下跌近7%,而今天上午的港股交易中,酷派股价也表现疲软。截止发稿的时候,酷派集团的股价跌幅一度超过9%。

从股市的反映来看,投资者并不看好这次合资交易。酷派的港股市值大约在72亿港元。如果大神手机合资公司的的估值合理,那么仅仅这部分的估值就可以达到70亿港元。

这说明什么?罗盘科技认为,要么酷派集团的制造、工厂、设计等业务不值钱,要么就是大神的估值虚高,又或者投资者根本就不好合资公司的未来。

我相信,更多的人会认为,这家合资公司的前景并不明朗吧。

不管怎样,期待周鸿祎这样的人来搅局智能手机市场。

浏览数: 次 星期三, 12月 17th, 2014 未分类 没有评论

施振荣:宏碁需要时间

文/罗亮

如果你是宏碁股票的持有人,看到2014年第一季度的财报,心里一定会五味杂陈。甜头是,终于止损盈利了(盈利4万美元,嗯,数字没错),但体会到的苦味却一定越来越浓,因为这家公司已经找不到恢复增长的有效策略。

自2011年第二季度,宏碁前任CEO兰奇离开之后,宏碁糟糕的境况就开始逐渐显现,并延续至今。营收一路下滑,没有任何止跌的势头。

眼看着宏碁这艘台湾的大船缓缓下沉,作为创始人的施振荣坐不住了,复出重新担任公司董事长。这种心境当然好理解,毕竟也没有一个企业家愿意看着自己一手带大的儿子就这么死去。

复出的施振荣已经70岁高龄,但是为了宏碁还是不辞辛苦地在奔波。先是帮宏碁换脑袋,招来陈俊圣担任CEO,换掉PC的老脑袋原宏碁CEO王振堂和总裁翁建仁;另外就是给宏碁指出了一条他认为的明道——自建云。(BYOC,在你的个人PC上,bulid your own cloud。)

本周一和本周二,我接连听了施振荣老先生的两场演讲。主要内容还是他创业以来的管理思想的一个总结——王道(永续经营、创造价值、利益平衡),另外就是微笑曲线了——做附加价值更高的产业。

具体到宏碁,施振荣说,自建云将能够给PC带来新的附加价值,也将是再造宏碁的关键。

那么,什么是宏碁所谓的自建云?

大概意思就是通过宏碁的软件技术,让你的个人PC上的闲置硬盘成为一个可以联网的服务器和存储器,你的移动终端手机或者平板电脑可以接入这个自建云,调取资料、编辑、上传资料等。

本质上,这跟现有的一些公开的网盘、云盘等几乎没有区别,只不过这个云弄到了你的个人电脑上。当然,这更安全,也更能保护隐私。

施振荣屡屡提及自建云,即使从董事长的位置上退下去,也要担任自建云的首席架构师。显然,宏碁在云上押注极大。

但就靠一个建造私有云的技术就能够让宏碁翻身?至少我不相信。

看看宏碁最新的营收状况吧。最新一个季度,近80%的营收还来自笔记本和台式电脑。难道就是因为多了一个云功能,终端销售量下滑的趋势就能扭转?我也不信。为什么?因为这样的云,我看不出有成为杀手级应用的可能性。

当然,我也不排除宏碁的自建云在一些特定行业内有不错的成绩,可以进一步改善宏碁的毛利率。但是这部分业务的营收要多久才能成为真正有规模的业务呢?

本周二,施振荣老先生在中欧商学院的演讲之后,跟几家媒体有了一个小范围的沟通。我提出了质疑,说自己还是很看衰宏碁的未来。

老先生说,自己很务实,没有想着宏碁立马翻盘。他说,宏碁需要时间。

好吧,那就让时间来验证一切。

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浏览数: 次 星期一, 05月 12th, 2014 未分类 没有评论

任正非:给华为消费业务泼点冷水

一直以来,外界都是通过任正非的内部讲话来了解这位伟大企业级、战略家的思想。今天他对华为消费业务的看法也通过这种方式传播出来。华为消费业务最近两年表现出色,但这位老人还是泼了一点冷水,并告诫高管们不要忘记:我是谁,从哪里来,准备到哪里去?

罗盘科技把讲话内容的精华之处提炼了一下,并略做点评:

1、一定要坚持自己的战略,坚持自己的价值观,坚持自己已经明晰的道路与方法,稳步地前进。活下去才是胜利。学习苹果、三星、小米的优处,但不要盲目对标他们。

【点评:不要盲目竞争,坚持自我。】

2、销售额是为了实现利润需要的,不是奋斗的目标。终端没有粘性,量大而质不优,口口相传反而会跌下来。

【点评:规模的最终目的是为了利润,产品应优先重视质量】

3、我们只要手机做到高质量,又适配了全球一部分人的需求,就奋力在网上销售就行了。仅仅是一个交易平台是有一定风险的。

【点评:做自己擅长的事情,保持开放】

4、大家一定要相信汽车首先必须是汽车,金融必须首先是金融,豆腐必须首先是豆腐……,别的不能取代汽车,如果能取代,那就是阿拉伯飞毯。

【点评:有些本质的东西不会改变】

5、你们说荣耀与华为其他产品有冲突,要平衡好电商和公开渠道的产品。我认为只要有利于发展,各自也可以考虑独立运作,目的是要能赚钱。

【点评:不要忘记,赚钱的目的才是重要的】

6、高端手机若以技术为导向,赚不了钱,那你们的高端是没有价值的,过不了三个月,高端就成低端了。华为手机进步了这么多年,但总是追求新,不追求可靠,还是存在很多问题。研发了这么多功能,其实很多功能很少使用。

【点评:产品功能不要华而不实】

7、在应用上,我认为还是要以客户需求为中心,客户需求应该有个正态分布规律,可以用数学方法来分析人类信息需求的轨迹。在最终用户使用量最大的功能这块,我们要下决心做好;对于边缘部分,即使高技术、高水平的需求,有点问题也没关系。

【点评:努力服务大众】

8、应用平台不一定要自己开发,谁做得好就跟谁捆绑,一定不能捆绑垃圾应用。我们要集自己的优势和别人的优势。

【点评:开放!】

9、我们不要让别人牵着我们走,第一,我们在短时间内纵向整合不了,做不了苹果;第二,我们横向整合不了,三星是依靠国家力量在支持,我们也做不了三星。所以不要只看到别人成功,就重走别人的的路,要找找自己该走什么路。

【点评:重申坚持自我】

10、这次公司评选“蓝血十杰”,把离职、退休人员也评上了,让作战人员感受到极大鼓舞。未来你们成功了,也要关怀到每一个员工,正确对待和我们一个战壕爬过的战友,不要“一将功成万骨枯”。

【点评:善待你的团队】

以下为任正非讲话全文:

在大机会时代,千万不要机会主义,我们要有战略耐性。

消费者BG一定要坚持自己的战略,坚持自己的价值观,坚持自己已经明晰的道路与方法,稳步地前进。成吉思汗的马蹄声已经远去,现代的躁动也会平息,活下去才是胜利。

消费者BG这两年来,从过去的低能状态已经开始走到有一定能量的状态,如果没有你们上万员工的努力,也就没有消费者BG的今天,这一点我们要肯定并祝贺!但是我们现在要清楚“我是谁,从哪里来,准备到哪里去?”今天之所以与大家沟通,就是担心你们去追求规模,把苹果、三星、小米作为目标,然后就不知道自己是谁了。当然要向苹果、三星、小米学习他们的优处,但不要盲目对标他们。

一、“我是谁?”消费者BG应该坚持走自己的路,我就是我!

你们说要做世界第二,我很高兴。为什么呢?苹果年利润500亿美金,三星年利润400亿美金,你们每年若是能交给我300亿美金利润,我就承认你们是世界第三。你们又说电商要卖2000万部手机,纯利润是1亿美金,一个手机赚30元,这算什么高科技、高水平?若果以己之长比人之短,我们中任何人都可能是奥运会所有科目的世界冠军,只要限定别的运动员只能是1周岁以下。现在你们赚个几亿美金就开始牛起来了,拿自己的长板去比别人的短板,还沾沾自喜。坚持走一条正确的路是非常困难的,我希望消费者BG不要在胜利之后就把自己泡沫化,不要走偏了。所以电商也不要说销售额,以后汇报就说能做到多少利润。销售额是为了实现利润需要的,不是奋斗的目标。终端没有粘性,量大而质不优,口口相传反而会跌下来。不要着急,慢慢来,别让互联网引起你们发烧。

华为公司要坚持跑马拉松,要具有马拉松精神,慢慢跑,要持续盈利。互联网的特性是对标准化、数字化的内容传输的便利性和规模化。它是促进实业在挖掘、消化信息后的改进,所谓互联网时代,是信息促进人类社会进步,促进实业、服务……的进步,并不是仅指网络商本身。我们只要手机做到高质量,又适配了全球一部分人的需求,就奋力在网上销售就行了。我们与京东(滚动资讯)、阿里是不一样的,我们能控制交易质量,而且有一把知识产权大伞罩着全球市场。仅仅是一个交易平台是有一定风险的。大家一定要相信汽车首先必须是汽车,金融必须首先是金融,豆腐必须首先是豆腐……,别的不能取代汽车,如果能取代,那就是阿拉伯飞毯。

二、“我到哪里去?”我们要活下去。消费者BG要以利润为中心,严格控制库存风险。

活不下去就没有未来!我们的价值评价体系要改变过去仅以技术为导向的评价,大家都要以商业成功为导向。消费者BG已经进入到公司主航道了,但主航道是要创造价值,价值并不仅仅是技术领先。未来还有很长的路要走。你们应该是给主航道贡献能量,而不是拖后腿。主航道的能量一旦发散后,就很难聚焦起来达成目标。

一年之计在于春,希望你们在春天播的是好种子,发的是好芽,秋天能给我们收获。若是你们在秋天收不到粮食,我们一定是要饿死的。涨工资的钱来自哪里?(徐直军:贡献利润不是净利润,从贡献利润到净利润还要打七折,减掉员工分红,剩下的才是真实贡献。)

你们说荣耀与华为其他产品有冲突,要平衡好电商和公开渠道的产品。我认为只要有利于发展,各自也可以考虑独立运作,目的是要能赚钱。你们看重过程,但我看重的是结果,从结果来选拔干部。另外,高端手机若以技术为导向,赚不了钱,那你们的高端是没有价值的,过不了三个月,高端就成低端了。如果只是战略MKTG投入来试探着科研,我们不反对,但是你们若要做成一个产品,需要别的业务来补贴,我认为有必要在策略上好好分析。

你们说现在中国做手机的小厂家有几百家,价格非常低,你们就想把最好的手机在一个比较适当的价格范围内做好。若按你们这个原则,爱马仕早就垮了,但现在垮掉的是小厂家。在座有谁愿意去磨豆腐?今年允许你在公司里搭个棚,只要质量好,我还可以动员员工买一点,二分五一斤,那能否支撑现在的人力资源架构?肯定不能。如果你做豆腐渣,整个公司会被拖垮。我们赚的超额利润怎么办?投入未来的科学研究,构建未来十年、二十年的理论基础,公司要从工程师创新走向科学家与工程师一同创新,我们已经浩浩荡荡地走在大路上了,全世界有哪家公司敢像我们这样涨工资,还有谁有我们这么潇洒?

今年我在巴展看了我们的有线网、无线网,对它们非常有信心。有线网的改革就是模块化的开发,拼组集成后,形成新产品,这样它的能力很快提升,测试速度很快,那么这个变革就是成功的。无线产品的变革就是基础平台要做“万里长城”,板凳坐十年冷。应用平台做雪豹突击队,敢冲敢闯,那么无线也成功了。所以现在我们希望消费者BG也能找到成功的战略作战方向。我认为三亚会议精神和主题思想已经很清晰,年轻人若想当将军,肯定早就逐字背得,甚至能深刻去理解它。现在是信息化社会,二十几岁的年轻人为什么就不能当将军?

三、消费者BG产品要继续聚焦。

听说你们的产品结构在整合,我很高兴,整合以后,形不成战略地位的小产品就没有必要去做了。我认为有几类一定要做到世界领先:

第一,物联网的芯片(通信模块和数据卡)要做到长期世界领先,控制好成本,价格尽量卖低,但是要盈利。质量好、价格低、服务好,逐渐全世界就都在使用,提高了竞争对手进入的门槛。我们可以把数据卡做到各种车辆、物联网里去,空间非常大;而且数据卡不一定需要标准统一,各业务各自也可以有专门的设计,把硬件成本降低下来。你们要把战略想清楚。

第二,手机的通信平台应该要做到世界最好。手机三大功能:通信、图像、操作系统。通信功能:华为本来就是做通信技术出身,通信平台也不涉及操作软件的问题,做不好是没有理由的。图像功能:图像是模糊数学,是目前谁都做得不太好的新事物,我们有希望突破。操作系统:我们不可能做得全球最好,因此坚决不做,就与微软、安卓……系统捆绑,他们积淀了几十年的经验。我们省些力,搭搭车,何必一定要“自主”的光荣呢?我们集中力量在自己能突破的地方,取得机会窗的利益。

华为手机进步了这么多年,但总是追求新,不追求可靠,还是存在很多问题。研发了这么多功能,其实很多功能很少使用。在应用上,我认为还是要以客户需求为中心,客户需求应该有个正态分布规律,可以用数学方法来分析人类信息需求的轨迹。在最终用户使用量最大的功能这块,我们要下决心做好;对于边缘部分,即使高技术、高水平的需求,有点问题也没关系。应用平台不一定要自己开发,谁做得好就跟谁捆绑,一定不能捆绑垃圾应用。我们要集自己的优势和别人的优势。若我的车没油了,搭上有优势的车,也就有优势了。(徐直军:我们是给消费者提供产品,应用预装要调整策略,要以客户体验为中心,不是以挣钱为中心。手机的礼品和配件也要追求精品,否则就不要赠送,扎扎实实做好手机。)

我们一定要坚持做好一个消费平台,平台是需要像修“万里长城”一样慢慢修的。最终消费者的消费内容非常多,不要让消费的内容牵着我们走。苹果有很多内容,但并非一两天爆发出来的,它坚持用40年做好了一个平台,粘结了非常多的内容厂家才构建了今天。纵向整合,苹果是很成功的;横向整合,三星是很成功的。我们不要让别人牵着我们走,第一,我们在短时间内纵向整合不了,做不了苹果;第二,我们横向整合不了,三星是依靠国家力量在支持,我们也做不了三星。所以不要只看到别人成功,就重走别人的的路,要找找自己该走什么路。

今天不是打击和批评你们,是希望消费者BG能清醒地找到适合自己的发展方向。华为坚持二十几年不动摇,才走到今天,你知道有多难?当我们像乌龟一样在爬的时候,中国可是四处都是鲜花,我们全当作没有看到,至今还在艰苦奋斗。终端与我们同甘共苦这么多年,要继续坚持走一条好路,这条好路就是能一直有钱发。我们要找到自己存在的问题和缺点,认识到自己是谁,坚持走自己的道路,才能构建成功,才能构建未来。只要二十年以后我们还活着,就是“一览众山小”!

这次公司评选“蓝血十杰”,把离职、退休人员也评上了,让作战人员感受到极大鼓舞。未来你们成功了,也要关怀到每一个员工,正确对待和我们一个战壕爬过的战友,不要“一将功成万骨枯”。

二○一四年四月十七日

浏览数: 次 星期五, 04月 18th, 2014 未分类 没有评论